A internet chegou trazendo muitas facilidades e benefícios, agilizando muito a vida das pessoas, e como consequência, acabou criando alguns problemas.
Digo isso porque com a criação das grandes lojas virtuais, muitos consumidores passaram a comprar diretamente pela internet e sem precisar ir até uma loja para pagar e buscar o produto. Ele simplesmente é entregu diretamente na casa do consumidor em poucos dias.
Logicamente, tudo tem seus aspetos positivos e negativos, e um deles é quando falamos em equipamentos dentre os quais precisamos experimentar para ver se caem bem, como coletes equilibradores, roupas, nadadeiras e coisas do tipo.
Mas a pergunta que surge é o quanto realmente precisamos de inúmeras lojas com estoques de equipamentos ?
No mercado brasileiro de mergulho, muitos distribuidores reclamam que os lojistas não realizam mais estoques. Poucos compram os produtos dos distribuidores para manter estoque em loja e agora com a facilidade de vendas on-line e o envio cada vez maior dos produtos por empresas de logística de entregas, seria mesmo vantajoso manter essa forma tida com oantiquada de estoques em lojas ?
Por que não vender diretamente ao consumidor ?
Até pouco tempo conversando com alguns distribuidores, percebia que o grande receio era quanto a possibilidade na perda de vendas, pois de certa forma, o lojista era o “distribuidor” final e quem apresentava os produtos aos consumidores, contudo, hoje encontramos algunas canais de comunicação e sites como o próprio Brasil Mergulho, You Tube e demais, que realizam o anuncio de produtos, e em alguns casos, até uma análise em detalhes (review), o que se tornou uma referência e forma mais precisa de repassar as informações até o consumidor, pois ele consegue obter informações em detalhes por quem entende do assunto e decidir ou não pela compra.
Se desejar comprar, bastará ir até um site e efetuar o pagamento sem precisar sair de casa.
Hoje, a maioria dos distribuidores de equipamentos de mergulho passou a comercializar seus produtos diretamente para o consumidor final através de seus market places e, em alguns casos, os preços continuam um pouco mais altos na tentativa de preservar o lojista, mas até quando essa prática será eficaz ?
O que o mercado demonstra, é que o futuro dos lojistas de equipamentos de mergulho é meio sombrio, pois os indicativos mostram que o número de lojas será cada vez menor, e uma prova disso, foi a junção recente da LeisurePro com a Scuba.com nos Estados Unidos.
Eles são maior rede varejista em vendas de equipamentos de mergulho na internet, e que mantiveram apenas duas lojas abertas para que os consumidores consigam ir até o local e experimentar algum produto, caso ocorra alguma dúvida na hora da compra, e pelo visto, nosso mercado começa a caminhar para esse tipo de tendência.
Clecio Mayrink
Engenheiro de sistemas nascido no Rio de Janeiro, ingressou no mergulho em apneia em 1983 e autônomo em 1986 pela CMAS, participando da primeira turma da PADI no Rio de Janeiro em 1990. É mergulhador Técnico Trimix, Technical Cave Diver, Advanced Cave Sidemount / No Mount, possuindo mais de 40 anos de experiência em mergulho, imagens subaquáticas e pesquisador de naufrágios, sendo uma referência no país.
Ex-juiz da AIDA International, foi membro da expedição de mapeamento da caverna na Lagoa Misteriosa em Bonito-MS no ano de 2008, é o idealizador do Brasil Mergulho criado em 1998 (MTB 0081769-SP) e um dos responsáveis pelo tema Mergulho no 1° Atlas dos Esportes do Ministério dos Esportes no país.
Também atuou na produção de matérias e documentários no Brasil e no exterior, prestando consultoria para mídia em geral, órgãos públicos, entidades militares e internacionais, como a ONU e UNESCO.
